Geralmente chamado de offset, um acordo de compensação é exigido pelo governo de muitos países em contrapartida a uma importação na área de Defesa. Atuando no mercado global, a EMBRAER planeja e oferece tais compensações, tendo bastante liberdade na seleção de seu conteúdo. Buscando composições que melhor se adequem aos clientes e à organização, estruturou-se o contexto decisório à luz do Value-Focused Thinking, o que permitiu a identificação e a hierarquização dos objetivos a serem atingidos, possibilitando avaliar as decisões dos stakeholders em função do atendimento a estes. O processo como um todo criou caminhos para a empresa compor melhores acordos que atendam tanto às expectativas dos clientes quanto às restrições e anseios dos setores internos.
